2019,望能喝您泡的茶。。。。。。

【首语】推荐给代理商、零售商细读，望您启迪助力2019，不会迷茫。

站在2019的门口，又到了和时间说“再不相见”的时候。2018的列车即将抵达终点，这段时光算是年终盘点时间，微信朋友圈弥漫总结气息和氛围，每个人、每个企业都在精心去总结过去2018的收获和不足，用全新姿态去“跨年”，去憧憬，去期待2019。而我们也在这“逢8必乱”的2018里学习了很多，醒悟了很多，感谢一路帮助、提点、点醒我们的人。也望我们这篇文章帮助农资人启发盘点你们的2018年，备战2019，或更远的未来。

2018年对于特肥企业来说，算是一个“调整净化年”，包括我们自己。2018年初在特肥领域，行业内就不断传开以“春天来了，特肥1500亿，每年增速20%”行话。当别人问起您做什么的，连做大肥的哥们都说我是做特肥、新型肥的。2015年国家农业部提出“化肥零增长“目标口号，这如同尚方宝剑，每个企业都用这把剑横扫2016到2018年市场，这是上面的人安排我过来给你们宣誓这未来趋势口号。一下子感觉传统化肥、复合肥成为众矢之的，变成“老鼠过街”。再加上跨界其他行业的一些神仙级大咖来一篇《农药对人类危害，拒绝使用农药”》以及央视播出的题为《被化肥“喂瘦”了的耕地》新闻专题，化肥农药也成为“毒药”，被妖魔、误读。回看特肥2016/2017这两年的发酵酝酿、琳琅满目，2018年特肥变得理性了很多。各个企业都在细分领域不断深耕、扎根自己的强项，逐渐也变成特肥企业的特别优势。腐植酸、中微量元素、微生物菌剂、土壤修复等细分品类都陆续有了突围者、领跑者。行业在不断推进，现大家陆续明白玩特肥是真玩本事的，不是玩概念的无限升级、颠覆，也不是邓小平说的理论“白猫黑猫，抓得老鼠就是猫”，也不是单独代理进口产品就赢天下，更不是产品在国外游一圈就能“国际化升级”。

“走进田间地头，扎根技术服务”是我们在2017年提出来的落地口号。原因并不全是因为产品同质化严重，而是疯狂作物种植面积扩张、老基地的新问题不断涌现，这不是一两场技术服务能解决问题，也不是一款产品就能解决的，而是我们农资人得回归农业生产资料的本质上来。

哪何为本质？农资本质是什么？这点也是我们团队思考许久的安身立命课题。

从（美）菲利普.科特勒《市场营销原理》分析得出，营销一切得从市场中来到市场中去，市场本质需要什么，那就是我们存在的机会。从产品、技术、营销、管理、中介等分析，每一个层级都是一个机会和商机，而这每个层级中都存在一个“入口”，而这个入口就是我们打开商业财富的核心钥匙，看谁做得更好更优。

我们作为一群扎根10多年特肥行业老A，浸泡在特肥领域多年，一直在等风，感觉2018年真的来风了。参加特肥会、植保会，我们看到特肥企业万马奔腾、百花齐放，也看到磷复合肥会议超级安静，这就是一种风。当千军万马的特肥加速布局，一起推动特肥行业的发展，让“省工省时省力”不再是口号，这是可喜可贺的。特肥被作为“优先入口”。 2018年是一个爆发年，也是肃清年。因为行业做了十多年的特肥优秀企业也不敢大张旗鼓扩张，刚进场的巨无霸复合肥企业只是更多是跟进收割策略，并没有说搞得多大多大的市场份额，毕竟特肥也有进场的成本、瓶颈。

而作为老A,我们如何站得住脚呢？之前我们也确实曾经犯过不少错误，选择在营销推进、人海服务等突破，后来才发现当种植户水平越来越高时，我们逐渐被遗弃、边缘。为了让自己不出局，后来我们也积极调整策略，以解决生产实际问题为入口，用实际技术链接种植户，我们团队不断输出种植技术帮助，让合伙伙伴有收获感为先，产品再逐渐导入。这是我们长期活下去的核心坚持服务理念。我们的中微量元素肥、菌藻肥、膨果转色肥、生物有机肥陆续成为区域细分经济作物的销售隐形冠军。坚持做一个客户就成一个客户，就要全力以赴帮助一个客户。我们柑橘、香蕉、芒果、火龙果、葡萄农化服务老师，都坚持“以解决农业生产实际问题”为入口服务理念。我们实战农化老师都是有着来自10多年田间地头的实干种植管理经验，毕业于专业农学学院，又经历长时间“与作物相处”，基本上都能解决田间地头的实际问题。我们也主张一点：他们不是神医，也没有神药，而是实在解决种植的问题。在服务过基地和农场，伙伴都基本满意，以口碑赢市场。我们逐渐去掉开个营销会卖个产品就决胜千里之外，我们非常注重落地种植技术落地服务，我们讲的就是实际的应用、数据。

落地技术服务是我们长期坚持服务方向。在务实落地服务过程中，我们深知种植户需要什么，我们就懂得如何满足作物需求。尤其针对大型农场、大基地，需要不仅仅技术领先，还有成本领先、品质领先等等。

我们深知不是一味去研究经销商、种植户，而是研究土壤和作物。我们的复合肥大哥芭田确实说得好，缺啥补啥。这点值得我们去学习。对于作物而言，做特肥并不是你产品很特别、很高大上，而是你要特别懂作物需要什么并且满足它。传统氮磷钾确实给土壤带来的很多问题，板结、酸化、盐渍化、地力衰竭，作物品质直线下降。让作物生长旺盛，营养均衡，少不了中微量元素、有益元素的补充。单一无机盐补充也是无法满足作物生长需求，因为土壤健康也是有标准的。

补充有机质、微生物、刺激剂等物质对于作物生长至关重要，这不是概念里，是植物营养需求规律。当我们知道国内种植小番茄的巅峰产量是10多吨，而荷兰大棚小番茄能年产100多吨时，我们都惊呆了，并且他们产品耐储藏的时间，我们也惊呆了，这绝不是单纯补充无机盐、有机盐或激素单项作用，而是整体产品配方升级、研发。特肥产品的技术变革、升级是一个不变主题，而是我们要不断拥抱时代技术革新、升级，走出去不断学习新型技术是我们孜孜追求。

2018，悄然而去，我们找到活下去生存之道，确定了方向。产品配方研发升级、应用技术落地跟踪，这两个方向确定为我们长期活下去的思路。

人们总是喜欢在新旧交替之际许下期许，那么也期待在2019，我们的合作伙伴都能心想事成，找到注重技术落地、产品不断升级的上游供货商，包括经销商、零售商亦同理。因为选择大于努力。我们随缘，期待缘分。望这篇文章给农资朋友启发。

遥想未来2019某日，我们这帮特肥老A到您店面坐坐学习，能喝到您泡的茶，沟通情到深处时，您会提及读过我们公司这一篇《2019某日，望能喝您泡的茶》文章，很有触动。我们这帮老A跟您也在相互敬茶里笑着点头结束我们的交流…